فراتر از فروش روزانه، نگاهی استراتژیک به درآمد رستوران
مدیریت یک رستوران، توازنی ظریف میان هنر آشپزی و علم تجارت است. در قلب این علم، مفهوم “درآمد” قرار دارد؛ واژه‌ای که گرچه در نگاه اول ساده به نظر می‌رسد، اما در عمل، اقیانوسی از جزئیات، استراتژی‌ها و فرصت‌های پنهان را در خود جای داده است. موفقیت یک رستوران تنها به طبخ غذای باکیفیت خلاصه نمی‌شود، بلکه به توانایی آن در به حداکثر رساندن جریان‌های درآمدی و مدیریت هوشمندانه هزینه‌ها وابسته است. در بازار به شدت رقابتی امروز، رستوران‌هایی می‌توانند به رشد و سودآوری پایدار دست یابند که نگاهی جامع و استراتژیک به مقوله درآمد داشته باشند و از هر فرصتی برای بهینه‌سازی آن بهره ببرند.
اهمیت این موضوع زمانی آشکار می‌شود که بدانیم بسیاری از رستوران‌ها با وجود فروش روزانه قابل قبول، در پایان ماه با چالش‌های نقدینگی و حاشیه سود پایین مواجه هستند. این مسئله نشان می‌دهد که صرفاً “فروختن” کافی نیست؛ بلکه “چگونه فروختن”، “به چه کسی فروختن” و “با چه قیمتی فروختن” نقشی حیاتی در سلامت مالی کسب‌وکار ایفا می‌کند. از سوی دیگر، تغییر الگوهای رفتاری مشتریان و حرکت گسترده به سمت سفارش آنلاین، چشم‌انداز درآمدی رستوران‌ها را برای همیشه دگرگون کرده است. نادیده گرفتن این تغییر، به معنای چشم‌پوشی از بزرگترین کانال رشد درآمدی در دهه اخیر است.
هدف این مقاله، ارائه یک راهنمای جامع و کاربردی برای مدیران و صاحبان رستوران‌هاست تا با نگاهی عمیق‌تر به ساختار درآمدی کسب‌وکار خود، استراتژی‌های عملی و اثبات‌شده‌ای را برای افزایش آن به کار گیرند. در این راهنما، از تحلیل و مهندسی منو به عنوان قلب تپنده رستوران آغاز کرده، به مدیریت هوشمند هزینه‌ها به عنوان مکملی ضروری می‌پردازیم و سپس، به طور ویژه بر روی استراتژی‌های دیجیتال و نقش حیاتی یک وب‌سایت سفارش‌گیری اختصاصی در ایجاد جریان‌های درآمدی جدید و پایدار تمرکز خواهیم کرد. در تمام این مسیر، نشان خواهیم داد که چگونه پلتفرمی مانند
وندو، به عنوان شعبه آنلاین و مرکز فرماندهی دیجیتال رستوران شما، ابزارهای لازم برای پیاده‌سازی این استراتژی‌ها و پیشی گرفتن از رقبا را در اختیارتان قرار می‌دهد.
کالبدشکافی درآمد رستوران: شناخت جریان‌های اصلی و فرصت‌های پنهان
برای افزایش درآمد، ابتدا باید آن را به درستی بشناسیم و تحلیل کنیم. درآمد یک رستوران تنها از فروش غذا در سالن اصلی حاصل نمی‌شود. شناخت و تفکیک جریان‌های درآمدی مختلف، اولین قدم برای بهینه‌سازی هر یک از آن‌هاست.
درآمد حاصل از فروش حضوری (Dine-in)
این قدیمی‌ترین و اصلی‌ترین جریان درآمدی برای بسیاری از رستوران‌هاست. افزایش این نوع درآمد به عوامل متعددی بستگی دارد:
- افزایش میانگین مبلغ هر فاکتور (Average Check Size): این شاخص نشان می‌دهد هر مشتری به طور متوسط چقدر در رستوران شما هزینه می‌کند. استراتژی‌هایی مانند بیش‌فروشی (Up-selling) و فروش مکمل (Cross-selling) توسط پرسنل آموزش‌دیده، می‌تواند به طور مستقیم این شاخص را افزایش دهد. برای مثال، پیشنهاد یک نوشیدنی خاص یا یک دسر ویژه پس از غذای اصلی.
- افزایش تعداد مشتریان: این امر از طریق بازاریابی، ایجاد شهرت برای برند و ارائه یک تجربه بی‌نقص به دست می‌آید که در بخش‌های بعدی به تفصیل به آن پرداخته خواهد شد.
- افزایش نرخ گردش میز (Table Turnover Rate): به معنای سرویس‌دهی به تعداد مشتریان بیشتر در یک بازه زمانی مشخص است. بهینه‌سازی فرآیندهای سفارش‌گیری، آماده‌سازی و پرداخت می‌تواند به افزایش این نرخ کمک کند.
جالب است بدانید، ویژگی
“سرو در محل” در پلتفرم وندو می‌تواند به طور غیرمستقیم بر این بخش نیز تأثیر مثبت بگذارد. مشتریان پرمشغله می‌توانند سفارش خود را از طریق سایت ثبت کنند و زمانی به رستوران مراجعه کنند که غذایشان در حال آماده شدن است. این کار ضمن جذب یک گروه جدید از مشتریان، به استفاده بهینه‌تر از ظرفیت سالن و افزایش نرخ گردش میز کمک می‌کند.
درآمد حاصل از سفارشات بیرون‌بر (Takeaway/Delivery)
این بخش از درآمد در سال‌های اخیر رشد تصاعدی داشته و به یکی از حیاتی‌ترین جریان‌های درآمدی برای رستوران‌ها تبدیل شده است. مدیریت این بخش، پیچیدگی‌های خاص خود را دارد.
- سفارشات تلفنی: همچنان بخشی از سفارشات بیرون‌بر را تشکیل می‌دهد اما با خطاهای انسانی، اتلاف وقت پرسنل و عدم امکان جمع‌آوری داده‌های مشتریان همراه است.
- سفارش از طریق پلتفرم‌های واسط (Marketplaces): این پلتفرم‌ها می‌توانند در ابتدا مشتریان جدیدی را به رستوران معرفی کنند، اما با دریافت کمیسیون‌های سنگین (گاهی تا ۳۰٪)، حاشیه سود رستوران را به شدت کاهش می‌دهند. وابستگی بلندمدت به این پلتفرم‌ها، کنترل برند و ارتباط مستقیم با مشتری را از شما سلب می‌کند.
- سفارش از طریق وب‌سایت و اپلیکیشن اختصاصی: این روش، سودآورترین و استراتژیک‌ترین کانال برای فروش آنلاین است. با حذف کمیسیون‌ها، تمام درآمد حاصل از فروش مستقیماً به رستوران تعلق می‌گیرد. این کانال به شما امکان می‌دهد تا داده‌های مشتریان را جمع‌آوری کرده، برند خود را تقویت کنید و تجربه کاربری منحصر به فردی را ارائه دهید.
وندو دقیقاً برای تحقق این هدف طراحی شده است: ایجاد یک شعبه آنلاین مستقل، بدون وابستگی به پلتفرم‌های دیگر.
جریان‌های درآمدی جانبی (Ancillary Revenue Streams)
رستوران‌های هوشمند، خود را به فروش غذا محدود نمی‌کنند. فرصت‌های درآمدی دیگری نیز وجود دارد:
- برگزاری رویدادها و کارگاه‌های آموزشی: اجاره دادن فضا برای رویدادهای خصوصی یا برگزاری کارگاه‌های آشپزی.
- فروش محصولات جانبی: فروش سس‌های مخصوص، ادویه‌جات، قهوه یا حتی کالاهای برند شده (Merchandise) مانند تیشرت و لیوان با لوگوی رستوران.
- کیترینگ (Catering): ارائه خدمات غذایی برای شرکت‌ها، مراسم و مهمانی‌ها.
تمرکز اصلی این مقاله بر افزایش دو جریان درآمدی اول، به ویژه از طریق استراتژی‌های دیجیتال خواهد بود، زیرا بیشترین پتانسیل رشد را در خود دارند.
مهندسی منو (Menu Engineering): نقشه گنج رستوران شما
منوی رستوران شما تنها یک لیست از غذاها نیست؛ بلکه قدرتمندترین ابزار بازاریابی و فروش شماست. مهندسی منو، فرآیند تحلیل و بهینه‌سازی قیمت‌گذاری و طراحی منو برای به حداکثر رساندن سودآوری است. این فرآیند بر پایه دو معیار کلیدی برای هر آیتم غذایی استوار است: محبوبیت (تعداد فروش) و سودآوری (حاشیه سود). بر این اساس، تمام آیتم‌های منو به چهار دسته تقسیم می‌شوند:
ستاره‌ها (Stars): محبوبیت بالا، سودآوری بالا
این‌ها قهرمانان منوی شما هستند. غذاهایی که هم مشتریان آن‌ها را دوست دارند و هم سود خوبی برای شما به همراه دارند.
- استراتژی: این آیتم‌ها را در بهترین جای منو قرار دهید (معمولاً بالا و سمت راست). در منوی آنلاین، آن‌ها را با برچسب “پیشنهاد ویژه” یا “محبوب‌ترین” مشخص کنید. در شبکه‌های اجتماعی به طور مرتب آن‌ها را تبلیغ کنید و کیفیتشان را همیشه در بالاترین سطح نگه دارید.
اسب‌های کاری (Workhorses): محبوبیت بالا، سودآوری پایین
مشتریان این غذاها را زیاد سفارش می‌دهند، اما حاشیه سود آن‌ها کمتر از حد متوسط است. آن‌ها برای جذب مشتری عالی هستند اما می‌توانند سود کلی را کاهش دهند.
- استراتژی: سعی کنید با احتیاط سودآوری آن‌ها را افزایش دهید. آیا می‌توان با خرید عمده، هزینه مواد اولیه را کاهش داد؟ آیا می‌توان با ارائه یک نسخه “ویژه” از آن با افزودنی‌های بیشتر و قیمت بالاتر، مشتریان را به سمت گزینه سودآورتر سوق داد؟ به عنوان مثال، در کنار یک برگر ساده پرفروش، یک “دبل برگر مخصوص” با سود بالاتر قرار دهید.
معماها (Puzzles): محبوبیت پایین، سودآوری بالا
این آیتم‌ها پتانسیل بالایی برای سودآوری دارند، اما به دلایلی به اندازه کافی فروش نمی‌روند.
- استراتژی: باید دلیل فروش پایین آن‌ها را کشف کنید. آیا نام غذا گنگ است؟ آیا توضیحات آن جذاب نیست؟ آیا قیمت آن بیش از حد بالا به نظر می‌رسد؟ سعی کنید با تغییر نام، نوشتن توضیحات وسوسه‌انگیزتر یا آموزش دادن به پرسنل برای پیشنهاد دادن فعالانه این آیتم، فروش آن را افزایش دهید. استفاده از
اسلایدر وب‌سایت برای به نمایش گذاشتن این غذاهای کم‌سفارش اما سودآور، یک راهکار عالی است که وندو در اختیار شما قرار می‌دهد.
سگ‌ها (Dogs): محبوبیت پایین، سودآوری پایین
این آیتم‌ها نه محبوب هستند و نه سودآور. آن‌ها فضای ارزشمند منو را اشغال کرده و فرآیندهای آشپزخانه را پیچیده می‌کنند.
- استراتژی: در اغلب موارد، بهترین کار حذف این آیتم‌ها از منو است. این کار به ساده‌سازی عملیات آشپزخانه، کاهش دورریز مواد اولیه و تمرکز بر روی آیتم‌های سودآورتر کمک می‌کند.
یکپارچه‌سازی وندو با نرم‌افزار فروش سپیدز این تحلیل را بسیار ساده‌تر می‌کند. شما به راحتی می‌توانید گزارش‌های دقیقی از فروش هر آیتم دریافت کرده و با تحلیل این داده‌ها، تصمیمات هوشمندانه‌ای برای مهندسی منوی خود بگیرید. هر تغییری که بر اساس این تحلیل در نرم‌افزار سپیدز اعمال می‌کنید، به صورت خودکار بر روی وب‌سایت شما نیز همگام‌سازی می‌شود و از هرگونه ناهماهنگی جلوگیری می‌کند.
استراتژی‌های افزایش درآمد از طریق کانال آنلاین اختصاصی
داشتن یک وب‌سایت سفارش‌گیری اختصاصی، همانند داشتن یک شعبه جدید، اما با هزینه‌های بسیار کمتر و پتانسیل درآمدی نامحدود است. این شعبه آنلاین، مرکز استراتژی‌های دیجیتال شما برای افزایش درآمد خواهد بود.
افزایش مستقیم فروش با حذف کمیسیون‌ها
همانطور که پیش‌تر اشاره شد، بزرگترین و مستقیم‌ترین تأثیر وب‌سایت اختصاصی بر درآمد، حذف کمیسیون‌های سنگین پلتفرم‌های واسط است. تصور کنید اگر رستوران شما ماهانه ۱۰۰ میلیون تومان از طریق یک پلتفرم واسط با کمیسیون ۲۵٪ فروش داشته باشد، ۲۵ میلیون تومان از درآمد شما از دست می‌رود. با هدایت همین مشتریان به وب‌سایت اختصاصی خود، این مبلغ مستقیماً به سود خالص شما اضافه می‌شود.
وندو با ارائه یک سیستم توسعه فروش، به شما کمک می‌کند تا مشتریان تلفنی و حضوری خود را برای خرید از سایت ترغیب کنید و این انتقال را به سادگی انجام دهید.
استفاده از ابزارهای بازاریابی برای افزایش تکرار خرید
وب‌سایت اختصاصی به شما ابزارهایی می‌دهد که مشتریان را برای بازگشت و خرید مجدد تشویق کنید. افزایش تکرار خرید، یکی از پایدارترین روش‌های افزایش درآمد است.
- موتور ساخت کد تخفیف: این ابزار قدرتمند در وندو به شما اجازه می‌دهد کمپین‌های متنوعی برای افزایش فروش طراحی کنید.
- کمپین بازگرداندن مشتریان از دست رفته: با استفاده از بانک اطلاعاتی مشتریان که از طریق سایت جمع‌آوری کرده‌اید ، می‌توانید برای مشتریانی که بیش از یک ماه است خرید نکرده‌اند، یک کد تخفیف جذاب از طریق پیامک ارسال کنید.
- افزایش فروش در روزهای خلوت: برای افزایش سفارش در روزهای وسط هفته، می‌توانید یک کد تخفیف ویژه “فقط برای شنبه تا سه‌شنبه” تعریف کنید.
- معرفی محصولات جدید: برای تشویق مشتریان به امتحان کردن یک غذای جدید، می‌توانید یک تخفیف ویژه برای آن آیتم در نظر بگیرید.
- کیف پول دیجیتال و باشگاه مشتریان: این دو ویژگی در وندو، ابزارهای روانشناختی قدرتمندی برای افزایش وفاداری و تکرار خرید هستند.
- وقتی مشتری در
کیف پول دیجیتال خود اعتبار دارد، احساس می‌کند بخشی از پولش نزد شماست و این امر او را به شدت برای سفارش مجدد “قلقلک” می‌دهد. این اعتبار می‌تواند حاصل شارژ مستقیم توسط مشتری یا بازگشت وجه سفارش لغو شده باشد. - اتصال به
باشگاه مشتریان (اسمارت)، این وفاداری را یک سطح عمیق‌تر می‌کند. مشتری با هر خرید، اعتبار کسب می‌کند و این اعتبار انگیزه مضاعفی برای بازگشت ایجاد می‌نماید. این سیستم به طور مستقیم و غیرمستقیم هم بر فروش آنلاین و هم بر فروش حضوری شما تأثیر مثبت می‌گذارد.
- وقتی مشتری در
شخصی‌سازی و افزایش ارزش طول عمر مشتری (CLV)
با داشتن داده‌های مشتریان در وب‌سایت اختصاصی، شما می‌توانید از یک بازاریابی عمومی به سمت یک بازاریابی شخصی‌سازی شده حرکت کنید.
- تحلیل رفتار خرید: شما می‌توانید مشتریان خود را دسته‌بندی کنید: مشتریان باارزش (که زیاد و مکرر خرید می‌کنند)، مشتریان علاقه‌مند به پیتزا، مشتریان گیاهخوار و… .
- پیشنهادات شخصی‌سازی شده: با این دسته‌بندی، می‌توانید کمپین‌های بسیار هدفمندی اجرا کنید. به عنوان مثال، به مشتریانی که همیشه پیتزا سفارش می‌دهند، پیتزای جدیدتان را با یک تخفیف کوچک معرفی کنید.
- افزایش ارزش طول عمر مشتری (Customer Lifetime Value): تمام این اقدامات (کد تخفیف هدفمند، باشگاه مشتریان، پیشنهادات شخصی) باعث می‌شود یک مشتری در طول زمان، پول بیشتری برای رستوران شما خرج کند و ارزش طول عمر او به شدت افزایش یابد. این نگاه بلندمدت، کلید سودآوری پایدار است.
بهینه‌سازی تجربه کاربری برای کاهش سفارشات ناموفق
یک فرآیند سفارش پیچیده، کند یا مبهم، به راحتی منجر به انصراف مشتری و از دست رفتن یک فروش قطعی می‌شود. پلتفرم وندو با تمرکز بر تجربه کاربری، این ریسک را به حداقل می‌رساند و درآمد شما را تضمین می‌کند.
- طراحی بهینه برای موبایل (وب اپ): با توجه به اینکه حدود ۹۵٪ سفارشات آنلاین با موبایل ثبت می‌شود ، سایت‌های وندو کاملاً برای موبایل بهینه‌سازی شده‌اند و به شکل یک وب‌اپ سریع و روان در اختیار مشتری قرار می‌گیرند. این تجربه کاربری بهینه، مشتری را یک قدم به تکمیل سفارش نزدیک‌تر می‌کند.
- انتخاب آدرس دقیق روی نقشه: مشکلات ناشی از آدرس‌دهی اشتباه (لغو سفارش، سرد شدن غذا، نارضایتی مشتری) مستقیماً به درآمد شما لطمه می‌زند. نقشه دقیق
وندو این مشکل را به طور کامل حل می‌کند و تضمین می‌کند سفارش بدون مشکل به دست مشتری برسد. - اتصال به درگاه‌های پرداخت متعدد: قطعی یا اختلال در یک درگاه پرداخت می‌تواند منجر به سفارشات ناموفق زیادی شود.
وندو با اتصال به درگاه‌های متعدد، تضمین می‌کند که در صورت بروز مشکل برای یک درگاه، درگاه دیگری جایگزین شده و فرآیند پرداخت هرگز متوقف نشود. این ویژگی خیال شما را از بابت از دست نرفتن فروش به دلیل مشکلات فنی راحت می‌کند.
استراتژی‌های عملیاتی و مدیریتی برای افزایش حاشیه سود
افزایش درآمد تنها یک روی سکه است. روی دیگر آن، مدیریت هوشمندانه هزینه‌هاست که مستقیماً بر حاشیه سود (که همان درآمد واقعی شماست) تأثیر می‌گذارد.
مدیریت هوشمند هزینه‌های مواد اولیه (Food Cost)
هزینه مواد اولیه معمولاً بزرگترین بخش از هزینه‌های یک رستوران را تشکیل می‌دهد. کنترل دقیق آن برای سودآوری حیاتی است.
- کنترل موجودی و انبارداری: یک سیستم دقیق برای پیگیری موجودی مواد اولیه پیاده‌سازی کنید تا از خرید بیش از حد یا فاسد شدن مواد جلوگیری شود.
- کاهش دورریز (Food Waste): با تحلیل داده‌های فروش (که از طریق سیستم یکپارچه وندو و سپیدز به راحتی در دسترس است)، می‌توانید میزان نیاز به هر ماده اولیه را دقیق‌تر پیش‌بینی کنید. ویژگی
“پیش‌سفارش” در وندو نیز در این زمینه بسیار کمک‌کننده است. مشتریان می‌توانند از چند روز قبل سفارش خود را ثبت کنند و این به شما آمادگی لازم برای تأمین مواد اولیه به میزان دقیق را می‌دهد و چالش‌های این بخش را مرتفع می‌کند. - ارتباط با تأمین‌کنندگان: روابط خوبی با تأمین‌کنندگان خود برقرار کنید و به دنبال بهترین قیمت‌ها و شرایط پرداخت باشید.
بهینه‌سازی هزینه‌های نیروی انسانی
اتوماسیون فرآیندها می‌تواند به شکل چشمگیری در کاهش هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری نیروی انسانی مؤثر باشد.
- اتوماسیون فرآیند سفارش‌گیری: پلتفرم وندو با دریافت آنلاین سفارشات و ارسال مستقیم آن‌ها به پرینتر آشپزخانه، نیاز به یک یا چند نیروی انسانی برای پاسخگویی به تلفن و ثبت دستی سفارشات را حذف می‌کند. این امر علاوه بر صرفه‌جویی در هزینه حقوق، خطاهای انسانی را نیز از بین برده و سرعت سرویس‌دهی را بالا می‌برد.
- برنامه‌ریزی شیفت‌ها: با تحلیل گزارش‌های فروش ساعتی و روزانه، می‌توانید شیفت‌های کاری را بهینه‌تر برنامه‌ریزی کنید و از حضور نیروی کار اضافی در ساعات خلوت جلوگیری نمایید.
کاهش هزینه‌های ثابت و عملیاتی
- صرفه‌جویی در هزینه‌های راه‌اندازی شعب جدید: اگر شما یک مجموعه چندشعبه‌ای هستید یا قصد توسعه دارید، وندو یک مزیت مالی فوق‌العاده در اختیار شما قرار می‌دهد. شما با پرداخت هزینه برای یک شعبه، می‌توانید تمام شعب فعلی و آینده خود را به صورت رایگان به سیستم سفارش‌گیری آنلاین مجهز کنید. این ویژگی، هزینه توسعه کسب‌وکار شما را به شدت کاهش می‌دهد.
- حذف هزینه‌های جانبی: وندو بسیاری از هزینه‌های جانبی را برای شما حذف می‌کند. دیگر نیازی به پرداخت هزینه برای طراحی و نگهداری اپلیکیشن‌های مجزا ، دریافت اینماد و درگاه پرداخت ، یا پرداخت هزینه برای فعال‌سازی فیچرهای جدید در آینده ندارید. تمام این موارد در پکیج اولیه وندو گنجانده شده است.
نتیجه‌گیری: درآمد پایدار، محصول یک اکوسیستم هوشمند
افزایش درآمد رستوران یک پروژه کوتاه‌مدت یا یک راه‌حل جادویی نیست؛ بلکه نتیجه ایجاد یک اکوسیستم هوشمند، یکپارچه و مشتری‌محور است. این اکوسیستم از منوی مهندسی‌شده شما آغاز می‌شود، با مدیریت دقیق هزینه‌های عملیاتی تقویت می‌گردد و در نهایت، با یک استراتژی دیجیتال قدرتمند به اوج خود می‌رسد. در دنیای امروز، دیگر نمی‌توان کانال فروش آنلاین را نادیده گرفت یا آن را به دست واسطه‌هایی سپرد که سود و آینده برند شما را کنترل می‌کنند.
داشتن یک وب‌سایت سفارش‌گیری اختصاصی، سنگ بنای استقلال و رشد پایدار درآمد شماست. این شعبه آنلاین به شما امکان می‌دهد تا بدون پرداخت کمیسیون، فروش خود را افزایش دهید، با ابزارهای پیشرفته بازاریابی مانند کدهای تخفیف و باشگاه مشتریان، مشتریان را به بازگشت ترغیب کنید، و با جمع‌آوری و تحلیل داده‌ها، تصمیمات هوشمندانه‌تری برای کسب‌وکار خود بگیرید.
پلتفرم وندو با درک عمیق از نیازهای صنعت رستوران، تمام اجزای این اکوسیستم هوشمند را به صورت یکجا و یکپارچه در اختیار شما قرار می‌دهد. از یک وب‌سایت سریع و بهینه با قابلیت وب‌اپ گرفته تا یکپارچگی کامل با نرم‌افزارهای فروش، ابزارهای پیشرفته وفادارسازی، و راهکارهای تخصصی برای مدیریت پیک. وندو تنها یک ابزار فنی نیست، بلکه یک شریک تجاری است که با پشتیبانی ویژه و ارائه راهکارهای توسعه فروش، شما را در مسیر پرچالش اما سودآور افزایش درآمد همراهی می‌کند.
آیا آماده‌اید تا کنترل کامل درآمد رستوران خود را به دست گرفته و با استفاده از ابزارهای مدرن و استراتژی‌های اثبات‌شده، سودآوری خود را به سطح جدیدی برسانید؟ زمان آن رسیده که شعبه آنلاین مستقل خود را راه‌اندازی کرده و آینده کسب‌وکارتان را خودتان رقم بزنید.
برای دریافت مشاوره تخصصی و رایگان در خصوص راهکارهای افزایش درآمد و آشنایی کامل با پلتفرم وندو، همین امروز با تیم کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.
